Steeve Beaudouin procede de una familia que también trabaja en el sector inmobiliario, y lleva muchos años poniendo en práctica sus conocimientos en este sector. Comenzó su carrera en la agencia familiar inmobiliario , creada en 1987 en la región parisina. Antes de instalarse definitivamente en la Costa Brava española, inició su actividad en la parte francesa de Cataluña, en Perpiñán. Steeve Beaudouin es ahora Director de laagencia N1 France Espagne Immobilier. Importante entidad inmobiliaria del norte de la Costa Brava, la agencia está considerada actualmente como la primera red inmobiliaria de la zona de Roses, Empuriabrava, Santa Margarida, Figueras... Steeve Beaudouin le ayuda a ver más claramente el día a día de su búsqueda y es capaz de explicarle la diferencia entre comprar una propiedad en Francia y en España. Pone sus competencias a su servicio:
En primer lugar, ¿podría presentarnos brevemente la agencia inmobiliario N1 France Espagne Immobilier ?
Steeve Beaudouin: N1immo consta actualmente de una red de 4 agencias, con una decena de empleados, en un radio de 10 kilómetros al norte de la Costa Brava. Esta misma zona es también en la que trabajamos a diario, orientando a nuestros clientes en la compra depisos, casas, chalets con vistas al mar o terrenos para un público predominantemente francés. Como probablemente adivinará, nos dirigimos principalmente a potenciales propietarios francófonos. N1immo está registrada como agencia inmobiliaria homologada API en Cataluña, lo que nos convierte en una entidad verdaderamente española, ¡aunque seamos franceses!
¿Cuáles fueron sus principales motivaciones cuando inició su negocio inmobiliario en la Costa Brava?
S.B: Cuando empecé a trabajar con N1immo, cuando se creó la primera agencia inmobiliario en la Costa Brava, mi idea ya estaba muy clara: ofrecer a los franceses que querían instalarse en esta parte de España una red inmobiliaria francesa lo suficientemente amplia como para darles una verdadera elección. El objetivo era tranquilizar a estos expatriados demostrándoles que conocemos perfectamente el mercado y que pueden confiar en nosotros para sus proyectos inmobiliarios en la Costa Brava.
Pero no todo fue coser y cantar desde el principio...
S.B: Es totalmente cierto. Tuvimos que construir y establecer nuestra red. Pero la idea estaba bien pensada y realizamos muchos estudios de mercado para determinar si nuestro proyecto era viable o, por el contrario, no era tan acertado. Desde el principio, vimos que los franceses estaban muy interesados en esta parte de España por varias razones, siendo las principales la belleza de la Costa Brava y, sobre todo, los precios inmobiliarios mucho más bajos que en Francia, especialmente en la Costa Azul. Nos preparamos y realmente creímos que nuestro apoyo a la creación de un proyecto inmobiliario en la Costa Brava para franceses era realmente interesante. Han pasado los años y podemos enorgullecernos de haber conseguido llevar a buen puerto nuestro proyecto. Nuestras previsiones eran correctas. ¡Incluso estamos orgullosos de ello!
Vayamos ahora al meollo de su negocio. ¿Cuál es el proceso habitual cuando un cliente potencial se pone en contacto con usted para comunicarle sus necesidades y el inmueble que desea? ¿Cuál es su papel real en una transacción, si la hay?
S.B: Cuando un posible futuro comprador se acerca a nosotros porque está especialmente interesado en invertir en una propiedad en la Costa Brava, seguimos un proceso relativamente sencillo. En primer lugar, los clientes nos exponen sus distintas necesidades y expectativas. Nuestra red nos da acceso a un gran número de listados, lo que nos permite responder eficazmente a esta solicitud. A continuación, les damos a elegir entre 2 y 5 inmuebles. En mi opinión, ofrecerles más de 5 opciones no es suficiente para segmentar las necesidades particulares de cada cliente. Nos aseguramos de satisfacer la mayoría de sus necesidades y, sobre todo, ¡de que recuerden perfectamente los inmuebles que han visitado!
¿Cómo explica su éxito?
S.B : En los últimos años, nuestro éxito se debe principalmente a que prestamos especial atención a satisfacer las necesidades de todos y cada uno de nuestros clientes. Nuestro trabajo de prospección nos permite disponer de anuncios atractivos tanto para los propietarios como para los compradores. Nos esforzamos por trabajar con la máxima seriedad y con el ánimo de prestar apoyo. Por supuesto, no puedo negar que el hecho de que seamos una agencia francófona nos permite tranquilizar a todos nuestros clientes franceses, que así se sienten más tranquilos durante la transacción, que a veces puede durar varias semanas.
¿Está diciendo que su gran fuerza reside en el hecho de ser una agencia francesa inmobiliario , y por tanto francófona, con sede en España?
S.B : ¡Por supuesto! Los trámites para comprar una propiedad en España son muy diferentes a los de Francia. Debe saber que el notario en España no desempeña el mismo papel que en Francia. No tiene ninguna responsabilidad jurídica en la transacción y sólo desempeña una función consultiva. Muchos franceses se sienten desconcertados por este enfoque y confían en nosotros para que sustituyamos al notario.
Entonces, ¿cómo sustituir el trabajo del notario?
S.B : Es muy sencillo. Procedemos del mismo modo que un notario en Francia, con todas las comprobaciones que ello conlleva. En primer lugar, nos aseguramos de que la situación del inmueble es la que indica el propietario. Para ello, los agentes inmobiliarios de N1immo comprueban que la propiedad esté libre de cargas y desocupada. Debe saber que en España, si la casa o chalet que va a comprar está sujeta a ciertas deudas, es el propietario actual y futuro el que se considera responsable. Realizamos todas estas comprobaciones con el fin de tranquilizar a nuestros clientes, que ven en nuestra agencia un medio eficaz de prevenir cualquier eventualidad desagradable. En la práctica, trabajamos de la misma manera que en Francia, sustituyendo el papel del notario francés. Al final, todos salen ganando. Por supuesto, todos los documentos administrativos se traducen para mayor transparencia. El objetivo es que los compradores se esfuercen lo menos posible, para que puedan concentrarse únicamente en la transacción y en su próxima mudanza.
En su opinión, ¿qué ventajas tiene trasladarse a la Costa Brava en lugar de a la Costa Azul?
S.B: No hay más que ver la belleza de la Costa Brava. La localidad de Rosas es una de las 30 bahías más bellas del mundo. La región presume de un entorno vital sublime. Empuriabrava (el mayor puerto deportivo de Europa y uno de los mayores centros de paracaidismo del mundo, con su túnel de viento de entrenamiento) y Figueras (sede del museo Dalí, de visita obligada) son también ciudades con un encanto conocido por todos. En Francia, los precios que se cobran por comprar una casa o un piso son, en mi opinión, desorbitados, por no hablar de los elevados impuestos sobre la propiedad y el coste de la vida. En la Costa Brava, los precios son mucho más bajos. Así que el cálculo es muy sencillo. Además, la región está a sólo unas decenas de kilómetros de la frontera francesa. La región está muy bien comunicada por infraestructuras, con la autopista A9, la línea TGV París-Figueras (5,5 horas) y el aeropuerto Girona-Barcelona-Perpiñán. Muchos franceses han optado por invertir enpropiedades en la Costa Brava, y no puedo sino felicitarles.
Pasemos ahora a la relación con sus clientes. Mantienes el contacto incluso después de que hayan comprado la casa de sus sueños?
S.B : La relación que mantenemos con ellos no es sólo una relación entre una agencia inmobiliario y una familia que desea instalarse en la Costa Brava. Somos muy conscientes de que la gran mayoría de los franceses que acuden a nosotros buscan consejo y tranquilidad, porque no tienen ni idea de cómo es el mercado español. Por ejemplo, incluso meses o años después de la transacción, no dudan en ponerse en contacto con nosotros si necesitan que un artesano realice un trabajo. Y estamos encantados de responder orientándoles hacia profesionales cuyas competencias conocemos perfectamente, para que puedan beneficiarse de toda nuestra red.
Por último, ¿qué consejo daría a los franceses que quieran invertir en propiedades en la Costa Brava?
S.B : Simplemente les diría que no lo duden. El atractivo de la Costa Brava va mucho más allá de sus atractivos precios. La economía local es también muy dinámica, con comercios abiertos todo el año y una amplia oferta de actividades. Hay una verdadera sensación de bienestar y calidez. Todo lo contrario que en la Costa Azul, donde algunos comercios sólo abren durante una parte del año y la sensación de vacío no tarda en aparecer en los periodos de menor afluencia turística. Por eso, en la zona de la Costa Brava, Figueras - Rosas - Empuriabrava, hay que dar el paso. La mayoría de los comercios están abiertos todo el año, de lunes a domingo inclusive, incluidos restaurantes y tiendas. Se trata de disfrutar de la máxima calidad de vida.