Steeve Beaudouin stammt aus einer Familie, die ebenfalls in der Immobilienbranche tätig ist, und hat seine Fähigkeiten in diesem Bereich seit vielen Jahren erfolgreich eingesetzt. Er begann seine Tätigkeit im Immobilienbüro der Familie, das 1987 in der Nähe von Paris gegründet wurde. Bevor er sich dauerhaft an der Costa Brava in Spanien niederließ, begann er seine Tätigkeit auf der französischen Seite Kataloniens in Perpignan. Heute ist Steeve Beaudouin Direktor derAgentur N1 France Espagne Immobilier. Die Agentur ist eine der größten Immobilienagenturen an der nördlichen Costa Brava und gilt heute als das wichtigste Immobiliennetzwerk in der Gegend von Roses, Empuriabrava, Santa Margarita, Figueres... Steeve Beaudouin hilft Ihnen, den Alltag und die Funktionsweise Ihrer Suche zu verstehen und kann Ihnen die Unterschiede zwischen dem Kauf einer Immobilie in Frankreich und Spanien erläutern. Er stellt Ihnen seine Fähigkeiten zur Verfügung:
Können Sie zunächst kurz die Immobilienagentur N1 France Espagne Immobilier vorstellen?
Steeve Beaudouin: N1immo besteht derzeit aus einem Netz von vier Agenturen mit etwa zehn Mitarbeitern in einem Umkreis von 10 Kilometern nördlich der Costa Brava. In diesem Gebiet arbeiten wir auch täglich, indem wir unsere Kunden beim Kauf vonWohnungen, Häusern, Villen mit Meerblick oder Grundstücken für ein vorwiegend französisches Publikum unterstützen. Wie Sie sicherlich verstanden haben, richten wir uns vor allem an potenzielle zukünftige Eigentümer aus dem französischsprachigen Raum. N1immo ist im katalanischen Register der Immobilienmakler mit API-Zulassung eingetragen, was uns zu einer echten spanischen Einheit macht, auch wenn wir Franzosen sind!
Was waren Ihre Hauptmotive, als Sie Ihr Immobiliengeschäft an der Costa Brava begonnen haben?
S.B.: Als ich mit N1immo anfing und die erste Immobilienagentur an der Costa Brava eröffnete, war meine Idee bereits sehr klar: Franzosen, die sich in diesem Teil Spaniens niederlassen wollten, ein französisches Immobiliennetzwerk anzubieten, das groß genug war, damit sie eine echte Auswahl hatten. Das Ziel war es, diesen Auswanderern ein Gefühl der Sicherheit zu vermitteln, indem wir ihnen zeigten, dass wir den Markt genau kennen und sie sich bei ihrem Immobilienprojekt an der Costa Brava auf uns verlassen können.
Dennoch war nicht immer alles von Anfang an klar?
S.B: Das ist absolut richtig. Wir mussten unser Netzwerk aufbauen und einrichten. Aber die Idee war gut durchdacht, und wir haben sehr viele Marktstudien durchgeführt, um zu definieren, ob unser Projekt lebensfähig war oder im Gegenteil nicht so sinnvoll. Wir sahen von Anfang an, dass die Franzosen aus vielen Gründen großes Interesse an diesem Teil Spaniens hatten. Die wichtigsten Gründe waren die Schönheit der Costa Brava, aber vor allem die viel niedrigeren Immobilienpreise als in Frankreich, insbesondere an der Côte d'Azur. Wir bereiteten uns vor und glaubten wirklich, dass unsere Begleitung bei der Umsetzung eines Immobilienprojekts an der Costa Brava für Franzosen von echtem Interesse sei. Die Jahre sind vergangen und wir können stolz darauf sein, dass wir es geschafft haben, unser Projekt in die Tat umzusetzen. Unsere Prognosen waren richtig. Wir sind sogar stolz darauf!
Wenden wir uns nun dem Kern Ihres Geschäfts zu. Wie ist der übliche Ablauf, wenn ein potenzieller Kunde mit Ihnen Kontakt aufnimmt und Ihnen seine Bedürfnisse und die gewünschte Immobilie mitteilt? Was ist Ihre konkrete Rolle bei einer Transaktion, falls es eine solche gibt?
S.B.: Wenn sich ein potenzieller zukünftiger Käufer an uns wendet, weil er besonders daran interessiert ist, in Immobilien an der Costa Brava zu investieren, gehen wir nach einem relativ einfachen Verfahren vor. In einem ersten Schritt definieren die Kunden ihre unterschiedlichen Bedürfnisse und Erwartungen. Unser Netzwerk ermöglicht es uns, von zahlreichen Anzeigen zu profitieren, die uns die Möglichkeit geben, effektiv auf diese Nachfrage zu reagieren. Anschließend legen wir ihnen eine Auswahl von 2 bis 5 Immobilien vor, damit sie ihre endgültige Wahl treffen können. Meiner Meinung nach ist es nicht ausreichend, wenn wir ihnen mehr als fünf Auswahlmöglichkeiten anbieten, um die besonderen Bedürfnisse jedes einzelnen Kunden zu segmentieren. Wir stellen sicher, dass wir die meisten ihrer Wünsche erfüllen und vor allem, dass sie sich perfekt an die Immobilien erinnern, die sie besichtigt haben!
Wie erklären Sie sich Ihren Erfolg?
S.B.: Unser Erfolg in den letzten Jahren ist vor allem darauf zurückzuführen, dass wir sehr darauf achten, die Bedürfnisse jedes einzelnen unserer Kunden zu erfüllen. Unsere Akquisitionsarbeit führt dazu, dass wir Anzeigen haben, die sowohl für Eigentümer als auch für Käufer interessant sind. Wir bemühen uns, mit größter Ernsthaftigkeit und unter dem Gesichtspunkt der Begleitung zu arbeiten. Ich kann nicht leugnen, dass wir eine französischsprachige Agentur sind, was unseren französischen Kunden ein gutes Gefühl gibt.
Sie sagen also, dass Ihre große Stärke darin liegt, dass Sie eine französische und damit französischsprachige Immobilienagentur in Spanien sind?
S.B: Aber natürlich! Die Schritte, die in Spanien zum Erwerb einer Immobilie unternommen werden, unterscheiden sich stark von denen in Frankreich. Man muss wissen, dass der Notar auf iberischem Boden nicht die gleiche Rolle spielt, die ihm in Frankreich zukommt. Er hat keine rechtliche Verantwortung bei der Transaktion und spielt lediglich eine beratende Rolle. Viele Franzosen sind übrigens von dieser Vorgehensweise verwirrt und verlassen sich daher auf uns, um die Arbeit des Notars zu ersetzen.
Wie ersetzen Sie also die Arbeit des Notars?
S.B: Das ist ganz einfach. Wir gehen genauso vor, wie es ein Notar in Frankreich tun kann, mit allen dazugehörigen Überprüfungen. Zunächst stellen wir sicher, dass wir überprüfen, ob die Lage der Immobilie so ist, wie der Eigentümer es angibt. Zu diesem Zweck überprüfen die Immobilienmakler von N1immo, ob die Immobilie lastenfrei ist und nicht bewohnt wird. Sie müssen wissen, dass in Spanien der aktuelle und zukünftige Eigentümer als verantwortlich angesehen wird, wenn das Haus oder die Villa, die Sie kaufen, mit bestimmten Schulden belastet ist. Wir führen all diese Überprüfungen durch, um unseren Kunden ein Gefühl der Sicherheit zu geben, die in unserer Agentur ein wirksames Mittel sehen, um alle schlechten Eventualitäten abzuwehren. Konkret arbeiten wir auf die gleiche Weise wie in Frankreich, indem wir die Rolle des französischen Notars übernehmen. Letztendlich profitieren alle davon. Selbstverständlich werden alle Verwaltungsdokumente übersetzt, um eine größere Transparenz zu gewährleisten. Das Ziel ist, dass die Käufer möglichst wenig Aufwand betreiben und sich nur auf die Transaktion und ihren baldigen Einzug konzentrieren!
Welche Vorteile hat es Ihrer Meinung nach, sich an der Costa Brava statt an der Côte d'Azur niederzulassen?
S.B: Man muss sich einfach nur die Schönheit der Costa Brava ansehen. Die Stadt Rosas gehört zu den 30 schönsten Buchten der Welt. Die Region erfreut sich einer erhabenen Lebensqualität. Empuriabrava (größter Yachthafen Europas und eines der größten Zentren für Fallschirmspringen mit seinem Übungswindkanal) oder Figueres (Dali-Museum, das Sie unbedingt besuchen sollten) sind ebenfalls Städte mit einem Charme, den jeder kennt. In Frankreich sind die Preise für den Kauf eines Hauses oder einer Wohnung meiner Meinung nach exorbitant hoch, ganz zu schweigen von den teuren Grundsteuern, Steuern und Lebenshaltungskosten. An der Costa Brava sind die praktizierten Preise viel niedriger. Die Rechnung ist also ganz einfach. Und die Region liegt nur einige Dutzend Kilometer von der französischen Grenze entfernt! Die infrastrukturelle Anbindung der Region ist mit der Autobahn A9, der TGV-Linie Paris-Figueres (in 5H30) und dem Flughafen Girona - Barcelona - Perpignan sehr gut. Viele Franzosen haben sich dafür entschieden, inImmobilien an der Costa Brava zu investieren, und ich kann sie nur dazu beglückwünschen.
Wenden wir uns nun der Beziehung zu, die Sie mit Ihren Kunden pflegen. Behalten Sie die Verbindung auch dann noch, wenn sie ihr Traumhaus erworben haben?
S.B.: Die Beziehung, die wir mit ihnen pflegen, beschränkt sich nicht nur auf die Beziehung zwischen einer Immobilienagentur und einer Familie, die in ein Haus an der Costa Brava ziehen möchte. Wir wissen sehr wohl, dass die große Mehrheit der Franzosen, die sich an uns wenden, Rat suchen und beruhigt sein wollen, weil sie den spanischen Markt und all seine Besonderheiten überhaupt nicht kennen. So zögern sie zum Beispiel auch Monate oder Jahre nach der Transaktion nicht, sich an uns zu wenden, wenn sie einen Handwerker für die Durchführung von Arbeiten benötigen. Und wir antworten ihnen gerne, indem wir sie zu Fachleuten führen, deren Wert wir genau kennen, so dass sie von unserem gesamten Netzwerk profitieren können.
Was würden Sie schließlich Franzosen raten, die in Immobilien an der Costa Brava investieren möchten?
S.B.: Ich würde ihnen einfach sagen, dass sie nicht zögern sollen. Die Attraktivität geht weit über die sehr günstigen Immobilienpreise an der Costa Brava hinaus. Auch die lokale Aktivität ist sehr dynamisch, mit ganzjährig geöffneten Geschäften und zahlreichen Aktivitäten. Es herrscht ein echtes Gefühl des Wohlbefindens und der Wärme. Das unterscheidet sich zwangsläufig von der Côte d'Azur, wo manche Geschäfte nur einen Teil des Jahres geöffnet haben und wo sich in den tourismusfreien Zeiten schnell ein Gefühl der Leere einstellt. Sie müssen also einfach den Schritt an die Costa Brava mit Figueres - Rosas - Empuriabrava wagen! Die meisten Geschäfte sind das ganze Jahr über von Montag bis einschließlich Sonntag geöffnet, wie z. B. Restaurants oder Einkaufsläden. Alles ist darauf ausgerichtet, ein Maximum an Lebensqualität zu genießen.
