Steeve Beaudouin , que prové d'una família que també treballa en el sector immobiliari, ha sabut aprofitar les seves habilitats en aquest sector durant molts anys. Va iniciar les seves activitats a l'agència immobiliària familiar creada el 1987 a la regió de París. Abans d'establir-se definitivament a la Costa Brava, va iniciar la seva activitat al vessant francès de Catalunya a Perpinyà. Steeve Beaudouin és ara director de laAgència N1 France Espagne Immobilier. Important entitat immobiliària al nord de la Costa Brava, l'agència és considerada actualment la gran xarxa immobiliària situada a la zona de Roses, Empuriabrava, Santa Margarida, Figueres... Steeve Beaudouin l'ajuda a veure amb més claredat en el dia a dia i el funcionament de la seva cerca i és capaç d'explicar la diferència en la compra d'una propietat sobre França i Espanya. Posa les seves habilitats al seu servei:
Primer podeu presentar breument l'agència immobiliària N1 France Espagne Immobilier ?
Steeve Beaudouin: N1immo consta actualment d'una xarxa de 4 agències, amb una desena de treballadors, en un radi de 10 quilòmetres al nord de la Costa Brava. Aquesta mateixa àrea representa també la sobre la qual treballem diàriament guiant als nostres clients per a la compra d'apartaments, cases, viles amb vistes al mar o terrenys per a un públic principalment francès. Com segur que heu entès, ens dirigim principalment a possibles futurs propietaris francòfons. N1immo està inscrita en el registre d'agències immobiliàries de Catalunya API homologada, el que ens converteix en una entitat espanyola real, encara que siguem francesos!
Quines van ser les seves principals motivacions quan va iniciar el seu negoci immobiliari a la Costa Brava?
S.B: Quan vaig començar amb N1immo, quan va néixer la primera agència immobiliària a la Costa Brava, la meva idea ja era molt clara: oferir als francesos que desitgen establir-se en aquesta part d'Espanya una xarxa immobiliària francesa prou gran perquè puguin beneficiar-se d'una elecció real. L'objectiu és tranquil·litzar aquests expatriats demostrant-los que coneixem perfectament el mercat i que poden confiar en nosaltres per al seu projecte immobiliari a la Costa Brava.
No obstant això, no tot va ser sempre obvi des del principi?
S.B: Això és absolutament cert. Havíem de construir i muntar la nostra xarxa. Però la idea estava ben pensada i vam fer molts estudis de mercat per determinar si el nostre projecte era viable o, per contra, no tan encertat. Vam veure des del principi que els francesos estaven molt interessats en aquesta part d'Espanya per moltes raons, sent les principals la bellesa de la Costa Brava però sobretot el preu dels immobles molt més baix que a França, sobretot a la Costa Blava. Ens vam preparar i realment vam creure que el nostre suport a la implementació d'un projecte immobiliari a la Costa Brava per als francesos era de veritable interès. Han passat els anys i podem presumir d'haver aconseguit fer realitat el nostre projecte. Les nostres prediccions eren correctes. Fins i tot és motiu d'orgull!
Ara anem al cor del teu negoci. Quin és el procés habitual quan un client potencial es posa en contacte amb tu amb les seves necessitats i la propietat que desitja? Quin és el vostre paper concret durant una transacció si n'hi ha?
S. B: Quan ens ve un potencial futur comprador perquè està especialment interessat a invertir en immobles a la Costa Brava, seguim un procés relativament senzill. En primer lloc, els clients defineixen les seves diferents necessitats i expectatives. La nostra xarxa ens permet beneficiar-nos de molts anuncis que ens donen l'oportunitat de respondre eficaçment a aquesta sol·licitud. Posteriorment, enviem una selecció que va de 2 a 5 propietats perquè facin la seva elecció final. Al meu entendre, oferir-los més de 5 opcions no segmenta prou les necessitats particulars de cada client. Ens assegurem de satisfer la majoria dels seus desitjos i sobretot que recordin perfectament els béns immobles que han visitat.
Com explica el seu èxit?
S.B: En els últims anys, el nostre èxit es deu principalment al fet que prestem especial atenció a satisfer les necessitats de cadascun dels nostres clients. La nostra tasca de prospecció fa que tinguem anuncis interessants tant per als propietaris com per als compradors. Intentem treballar amb la màxima serietat i amb vista a l'acompanyament. Per descomptat, no ho puc negar, el fet que siguem una agència francòfona ens permet tranquil·litzar tots els nostres clients francesos que després se senten més còmodes durant la transacció que de vegades pot durar diverses setmanes.
Així que vostè està dient que la seva gran fortalesa rau en el fet que vostè és una agència immobiliària francesa, i per tant francòfona, amb seu a Espanya?
S.B: I tant! Els passos a Espanya per adquirir una propietat varien molt dels establerts a França. Cal destacar que el notari en sòl ibèric no juga el mateix paper que el que li va conferir la França. No té cap responsabilitat legal durant la transacció i només té un paper consultiu. Molts francesos estan confosos per aquesta manera de procedir i, per tant, confien en nosaltres per substituir la feina del notari.
Llavors, com substituir la feina del notari?
S.B: És molt senzill. Procedim de la mateixa manera que ho pot fer un notari a França amb totes les verificacions que se'n deriven. En primer lloc, ens assegurem de comprovar si la situació de l'immoble és la indicada pel propietari. Per a això, els agents immobiliaris de N1immo comproven que l'immoble estigui lliure i amb qualsevol ocupació. Has de saber que a Espanya, si la casa o xalet que estàs comprant està subjecta a certs deutes, és el propietari actual i futur qui es considera responsable. Per això, duem a terme tots aquests controls amb l'objectiu de tranquil·litzar els nostres clients que veuen en la nostra agència una forma eficaç de preparar-se davant de qualsevol mala eventualitat. Concretament, treballem de la mateixa manera que a França, substituint el paper del notari francès. Al final tothom s'hi troba. Per descomptat, tots els documents administratius estan traduïts per a una major transparència. L'objectiu és assegurar-se que els compradors facin el mínim esforç i que només se centrin en la transacció i la seva propera instal·lació.
En la vostra opinió, quins són els avantatges d'instal·lar-vos a la Costa Brava en lloc de a la Costa Blava?
S.B: Només cal mirar la bellesa de la Costa Brava. La ciutat de Roses és una de les 30 badies més boniques del món. La regió gaudeix d'un entorn de vida sublim. Empuriabrava (port esportiu més gran d'Europa i un dels centres de paracaigudisme més grans amb el seu túnel de vent de formació) o Figueres (Museu Dalí, visita obligada) són també ciutats amb un encant conegut per tots. A França, els preus que es cobren per comprar una casa o apartament són, al meu entendre, desorbitats, per no parlar dels cars impostos sobre la propietat, els impostos i el cost de la vida. A la Costa Brava, els preus que es cobren són molt més baixos. El càlcul és, per tant, molt senzill. I la regió es troba a només unes desenes de quilòmetres de la frontera francesa! L'accés a la infraestructura serveix molt bé la regió amb l'autopista A9, la línia TGV París-Figueres (en 5H30) i l'aeroport Girona - Barcelona - Perpinyà. Molts francesos han optat per invertir en béns immobles a la Costa Brava i només els puc felicitar.
Passem ara a la relació que teniu amb els vostres clients. Manteniu connexions fins i tot després d'adquirir la casa dels seus somnis?
S.B: La relació que tenim amb ells no s'atura en la que hi ha entre una immobiliària i una família que vol instal·lar-se en un habitatge a la Costa Brava. Sabem per cert que la gran majoria dels francesos que vénen a nosaltres busquen assessorament i volen estar tranquils perquè no dominen el mercat espanyol i totes les seves especificitats. Per exemple, fins i tot mesos o anys després de la transacció, no dubten a posar-se en contacte amb nosaltres si necessiten un artesà per realitzar els treballs. I estem encantats de respondre-hi guiant-los a professionals el valor dels quals coneixem perfectament perquè es beneficiïn del conjunt de la nostra xarxa.
Finalment, què aconsellaries als francesos que vulguin invertir en béns arrels a la Costa Brava?
S.B: Només els diria que no ho dubtin. L'atractiu va molt més enllà dels preus molt atractius dels immobles a la Costa Brava. L'activitat local també és molt dinàmica amb botigues obertes tot l'any i moltes activitats. Hi ha una sensació real de benestar i calidesa. Això canvia necessàriament a partir de la Costa Blava, on alguns comerciants només obren una part de l'any i on la sensació de buit apareix ràpidament durant els períodes vall sense turisme. Així que simplement feu el pas al sector de la Costa Brava amb Figueres – Roses – Empuriabrava ! La majoria de comerços estan oberts tot l'any de dilluns a diumenge, ambdós inclosos, com restaurants o botigues. Tot està fet per gaudir d'una màxima qualitat de vida.